我要评论文：FAHAHA｜翁順法
很多人一聽到對方是直銷助做直銷的，就避之唯恐不及，洗腦深怕自己受騙。常見
其實，大說直銷不過是服技一種商業模式。收入模式有兩種：「零售賺價差」及「拓展通路賺佣金」。巧希去
真的望過無知有問題的不是直銷，是給幫老鼠會，兩者看似很像，直銷助其實卻有天壤之別。洗腦老鼠會完全透過會員加入賺取佣金，常見通常沒有產品或服務，大說或是服技以非常不合理的價格賣出產品，比如說：一支筆5,巧希去000元。
雖是望過無知如此，直銷公司想要長期穩定的存活，仍然必須要有好的產品或服務支撐。也就是要該項產品或服務真的有發展性，加入的會員才能穩定賺到錢。
前面說過，（多層次）直銷的收入來自於「產品」和「佣金」，因此直銷人找到越多下線加入，每個月的被動收入就越高。
這也是大家會對（多層次）直銷感到反感的原因。有些直銷人員為了透過他人成為會員來賺取佣金，會一直鼓吹加入，造成他人困擾。甚至因為朋友加入直銷組織後，就從此分道揚鑣。
這篇文章，並不是要批評（多層次）直銷。就如前面說的，直銷不過是一個商業模式，商業模式不會有問題，有問題的是居心不良的人。
這篇文章主要是想透過我的親身經歷和心理學知識，分析直銷人常用的說服技巧（話術），以及我們要如何判斷一個人可不可信。
學習說服技巧，不僅是用來改變他人，也是一種避免被洗腦、呼攏的心智防身術。
希望過去「無知」所付出的代價，能帶給你一些幫助。
一、我的親身經歷
在我24年多的生命中，遇過兩次印象較深刻的直銷經驗。一次是腦袋空空面對直銷專家的洗腦，一次則是裝滿說服的知識去迎戰話術。
第一次，我花了六萬元，不聽家人勸阻，並在一個月後後悔；第二次，我站在觀察者的高度，審視他們的說服技巧，還反直銷回去（因為我有點生氣，感覺浪費一堆時間）。
這兩次對我來說，都是很棒的學習。讓我後續面對類似的場景時，有更強的免疫力，來應對說服者的論點。
後來，我對於「說服」這件事相當感興趣，讀了不少相關書籍，回頭看這些「高端說服者」使用的說服技巧，更是如雷灌頂。
結合心理學、行為科學知識和親身的經歷，我歸納整理出了幾種直銷常見的說服技巧。
如果你足夠敏銳，就會發現這些技巧還可以運用在許多地方，包含商業、生活、職場…。不過，這篇文章就讓我們先專注在直銷上吧。
二、直銷常見說服技巧分析
以下技巧前六項有「順序性」，提供大家參考。
1. 要你相信他們是成功人士
他們會強調自己的穿著、代步工具、飾品，讓自己像個成功人士，至少看起來要像，這樣叫你加入才會有說服力嘛。
他們也可能在演講或對談中告訴你，自己曾經受邀到哪演講、出過幾本書，並放出與名人網紅的合照，想要彰顯自己的身份地位。
這些事情我建議大家立刻上網查詢是否屬實。過去演講的內容是什麼？出書是自費出版還是有出版社？和名人網紅合照是在什麼場合？
如果當下無法查詢，就保持觀望態度，不要輕易相信。
2. 精算財務的現況或問題
他們會告訴你，按照現況繼續發展下去，你無法在未來實現自己的夢想。
這招之所以有用，是因為會參與他們的演講，或是直銷對談的人，通常是對賺錢有興趣的人。（除非你是被騙去聽的）
他們會這樣說：「我們算一下，如果以你現在的薪水將來買得起房嗎？」「娶妻生子以我的經驗大概要花xx萬，這樣會大大影響你的生活品質啊！」
透過這個方式，讓你對於他所提出的問題更加重視。
3. 透過肢體行為的認同，讓你逐漸被影響
這是運用心理學的「一致性」。
我們會希望自己的「想法和行為」有一致性，否則就容易產生「認知失調」的情形。
常見的做法，可能會先問幾個讓你「說yes」或「點頭」的問題，如：「大家想不想變有錢」、「愛不愛自己的家人」、「你應該是個為未來著想的人吧」…然後再逐漸導入問題主軸。
也有一種作法，是讓全部的人一起說：「我想變的更聰明」「我想變的更有錢」…
總之，只要營造出這樣的氛圍，你就會因為行為影響想法，進入更可能被說服的狀態，對他的要求說「好」。
4. 使用者見證：自己或他人
他們說這樣說：「加入我們，可以獲得XXXX。」「什麼？你不相信！？」
「其實也合理，因為我第一次接觸到我也不相信；上一次同樣在這個場地聽我說的人也不相信，但你知道他現在已經賺到XXXX了嗎？」
接著，他會拿出照片、收入、影片佐證，讓他的話看起來更加的可信。
有時候他還會找出和你身份比較接近的人當例子，排除你對「可行性」的質疑。比如說：「你是護理師吧？我之前也幫助過很多護理師賺到錢，有急診的、也有ICU的。」
這些「真實」的故事具備十足的說服力。
5. 提高執行效益、降低執行難度
還是猶豫不決嗎？這早就在他們的預料之中。
他們會先給甜頭，告訴你做這件事的效益有多大。接著，最重要的，透過拆解需付出的成本，讓你覺得很輕易就做得到。
為什麼要這樣做？因為說服別人改變最難的一點，是「損失厭惡」。人在做出改變的當下，不會先去想到在未來會獲得什麼，而是會先擔心現在要失去什麼。
比如，加入會員或體驗的費用是六萬元，感覺滿貴的對吧？他首先會告訴你某個會員在加入幾個月後，就把六萬元賺回來了；如果你還是擔心，他就會說：「六萬塊不過是每天省一杯飲料，一年就做得到。」
6. 叫你快做決定，甚至情緒勒索
現在，你已經快被他說服了。信用卡從皮夾拿了出來，又收回去。
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