「自己創造市場區隔」是常見的行銷手法，但一不小心也可能淪為笑柄

发布时间：2024-07-01 02:39:05 作者：玩站小弟

在第一線行銷上有個很粗淺的技巧，就是先做以下兩件事或其中之一），然後宣稱自己的市場定位：一：在既有的市場上，切割出對自己有利的區隔，然後自稱其中第一例如某位台灣登山家，在短時間之內完成了登某座山的成就。

在第一線行銷上有個很粗淺的自己技巧，就是創造常見先做以下兩件事（或其中之一），然後宣稱自己的市場市場定位：

例如某位台灣登山家，銷手心也笑柄在短時間之內完成了登某座山的淪為成就；然而如果這個成就在全世界爬那座山的登山家中排第875名，那就沒有什麼好說嘴的自己了（至少在登山家的圈子裡）。

但如果定義是創造常見「來自台灣、40歲以下、市場女性、區隔長髮的銷手心也笑柄登山家」，那就馬上變成無法挑戰的淪為第一名了。

這種手法無可厚非、自己也十分常見，創造常見只是市場看目標受眾是否埋單而已；而使用這種技巧的重點，就是「定義項目的選擇」、以及「不要逆向滑坡」。

所謂「定義項目」，就是前面提到的「台灣、40歲以下、女性、長髮」等等；如果項目選擇得當，確實可以增加這個宣稱的說服力、也提高了他人挑戰的難度。如果選得不好，例如「上排有蛀牙三顆」，就會毀了整個敘述。

而所謂「逆向滑坡」，就是當這個敘述因為條件設計得當而成立、並此因而獲益時，不要因為大頭症而開始自我膨脹。例如「台北市40元以下最好吃的滷肉飯」，就要小心不要因為賣得不錯，就開始「一點點就好」的移動，最後紅布條上的字就變成了「地表史上最好吃的滷肉飯」。

這樣的宣稱很容易招來挑戰、而且通常很容易破功，也就是鄉民常說的「人設崩壞」。在網路資訊流通的現在、特別是選舉期間，這種狀況特別容易發生。

這種狀況有兩個可能，一個是真的、一個是假的。

真的狀況，就是你真的創造了一個全新的市場區隔、並且用這個成就來阻隔對手；例如當年的「智慧手機」就屬此類。

雖然「手機」不是新東西，但在iPhone問世的一兩年，「智慧手機」市場區隔中確實只有Apple能稱第一；而在競爭者出現之後，Apple就有幾個選擇：

改變區隔定義方式：就如同上一節說的「切割區隔」，接下來只要自稱「iOS智慧手機世界第一」就是穩穩的永遠沒有挑戰者。
來自研發的新定義：當別人也有智慧手機的時候，我就變成了「3G上網智慧手機」、或是「有App Store支持的智慧手機」；這樣的好處是定義無可挑戰、而且確實為使用者帶來好處，但缺點就是只能維持一段時間，就要重新再定義一次。
產品組合變化：在產品暫時沒有技術突破時，設計出新的產品組合，變成「全球唯一無線充電手機」、或是「可以打電話的手錶」；
經過審慎設計的缺點：當你要刻意與市場慣例逆向而行、或是有暫時無法克服的缺點時，也有機會用它變成市場區隔的工具。想想看，全球第一支電池不能自己拆、沒有耳機孔、螢幕有瀏海、或是有「動態島」的手機是哪裡來的？

看到最後一點，或許有讀者會有「恍然大悟」的感覺：原來Apple搞這些一開始被罵、但後來其他廠商紛紛學習的作法，原來也是創造市場區隔的招式？

是的，你可以這樣說。

不過要這樣玩，產品的實力、品牌力、以及說行銷故事的能力都是一樣重要的，貿然東施效顰通常不會有用。